許多醫(yī)藥保健品企業(yè)主或經(jīng)銷商對自己的產(chǎn)品寵愛有加，甚至產(chǎn)生了感情，覺得產(chǎn)品這也好，那也好，因此任何一點(diǎn)都割舍不了。在進(jìn)行產(chǎn)品策劃定位時(shí)就易陷入誤區(qū)、走火入魔，最后產(chǎn)品定位太寬泛，任何病都能治療，任何人群都想抓，結(jié)果一個(gè)都抓不住。為什么？因?yàn)閭鬟_(dá)的太多，消費(fèi)者不知道你到底傳遞的是什么，或者產(chǎn)品成了萬金油，失去了信任度。總之，醫(yī)藥保健品與同類產(chǎn)品沒有差異化，成為了市場的追隨者，所以只能隨波逐流，最終被市場淘汰掉。

    其實(shí)，產(chǎn)品與人一樣，要做真正的自我，彰顯獨(dú)特的個(gè)性，才能夠有效幫助產(chǎn)品快速搶占市場，并贏得利潤。

     以醫(yī)藥保健品為例，所謂精確定位就是以患者為中心，結(jié)合產(chǎn)品的真實(shí)療效，準(zhǔn)確描述產(chǎn)品能夠帶給患者什么樣的好處的概念性文字。

    醫(yī)藥保健品的精確定位，是一切醫(yī)藥保健品營銷行為的第一步，是建立產(chǎn)品財(cái)富利潤大廈的奠基石，如果找不準(zhǔn)自己的產(chǎn)品的核心價(jià)值和準(zhǔn)確概念描述，一切產(chǎn)品建設(shè)與推廣工作都無異于在進(jìn)行慢性自殺。精確產(chǎn)品定位在一定程度上就是要為企業(yè)產(chǎn)品在市場上尋找到一個(gè)獨(dú)特的差異化的位置，目的就是要讓市場的目標(biāo)人群對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行自主觀察、認(rèn)識并接受。從這一點(diǎn)我們就可以看出，精確獨(dú)到的產(chǎn)品定位能夠?yàn)楫a(chǎn)品在發(fā)展前期帶來多么大的市場關(guān)注；同樣，也能夠?yàn)檎�在謀取利潤的企業(yè)主和經(jīng)銷商呼喚到更為廣闊的市場認(rèn)知。

   精確的產(chǎn)品定位使自己的產(chǎn)品避開了市場產(chǎn)品的同質(zhì)化，有了市場上自己獨(dú)特的差異化目標(biāo)人群，從短期利潤點(diǎn)上來說可能比較吃虧，因?yàn)槟阒鲃臃艞壛藦V而泛的目標(biāo)人群，僅僅選擇了更適合自己產(chǎn)品功效特點(diǎn)和更有利于占領(lǐng)市場的目標(biāo)消費(fèi)人群，從長期市場情況看，既有利于產(chǎn)品宣傳訴諸直接的目標(biāo)人群和快速贏得利潤，又利于目標(biāo)消費(fèi)者群體的壟斷性控制，防止同類產(chǎn)品入侵。

舉個(gè)例子來說：

   白加黑，一個(gè)絕對意義上的成功精確定位品牌。雖然感冒藥市場品牌非常多，但是能旗幟宣明的提出治療感冒不瞌睡的，白加黑是第一家。放棄了傳統(tǒng)感冒藥功效方面的直接訴諸，簡簡單單從方便患者入手，以瑯瑯上口的“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”的廣告語迅速搶占了中國感冒藥市場的第一位，成為中國感冒藥市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。可見，避開市場同質(zhì)化，尋求市場的差異化精確定位的重要性。

再舉一個(gè)例子：

    西門子零度保鮮冰箱，經(jīng)典的精確定位楷模。冰箱，如今市場上品牌之多，讓消費(fèi)者眼花繚亂，但是西門子零度冰箱的準(zhǔn)確訴諸還是折服了不少人，實(shí)際上，同樣的冰箱，你能零度，我也能。然而同質(zhì)化的產(chǎn)品，通過一個(gè)差異化的精確定位進(jìn)行區(qū)分，就是你不同于同類產(chǎn)品，并從眾多冰箱中脫穎而出。仔細(xì)分析，西門子冰箱還是瞅準(zhǔn)了沒有時(shí)間“保鮮”這么一類人群進(jìn)行精確產(chǎn)品定位，放棄了哪些大而全的只為買冰箱而買冰箱的人群，它顯然成功了。

    通過這兩個(gè)例子，我們清楚的看到精確品牌定位的重要性，它不僅僅是為企業(yè)主和經(jīng)銷商帶來與眾不同的品牌形象，更是市場營銷的一種手段。精確的品牌定位能夠更為有效、有力、有節(jié)的把握住市場需求，并象手術(shù)刀一樣直擊市場“要害”，為企業(yè)產(chǎn)品和市場的空間擴(kuò)張起到重要的作用。

    精確品牌定位能夠幫助企業(yè)主和經(jīng)銷商把握自身發(fā)展方向，避免因?yàn)槭袌鲎兓�而產(chǎn)生的自主意識錯(cuò)誤，能夠幫助企業(yè)主和經(jīng)銷商有效避免在發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展步驟上的失誤，降低企業(yè)主和經(jīng)銷商的市場風(fēng)險(xiǎn)。沒有精確品牌定位的產(chǎn)品，其競爭力注定是薄弱的，因?yàn)樗鼪]有充分的避開同類產(chǎn)品的干擾，沒有準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群，甚至強(qiáng)行擴(kuò)張目標(biāo)人群會導(dǎo)致直接目標(biāo)人群的喪失，最終付出的沒有換回預(yù)期的回報(bào)，企業(yè)主和經(jīng)銷商沒有得到迅速發(fā)展的利潤，甚至還吞噬了企業(yè)主和經(jīng)銷商本身的物力財(cái)力。